Publiskā runa ir kļuvusi par vienu no būtiskākajām vadītāja biznesa prasmēm. Vadītāji arvien biežāk nonāk situācijās, kurās tiek pieņemti lēmumi ar tiešu ietekmi uz uzņēmuma rezultātiem. Spēja vadīt auditorijas uzmanību, veidot tās attieksmi un vest uz vēlamo rezultātu ir nozīmīgas uzņēmuma vadītājam nepieciešamās īpašības. Tā ir spēja pārdot ideju, nevis tikai prezentēt faktus. Tieši publiskā runa kļuvusi par neatņemamu vadītāja profesionālo spēju.
Kāda ikdienišķa situācija
Atvēris datorā sagatavi, Normunds jutās optimisma pilns. Ideja prezentēt valdei projektu šķita laba. Viņš iedos “lielo bildi”, Inga, finansiste, – skaitļus un galvenos argumentus, un beigās vadītājs aicinās valdi pieņemt lēmumu. Plāns skaidrs, atlika vien to realizēt.
Valdes sēde bija ieplānota pēc divām dienām. Laika vēl pietiek. Normunds bija pārskatījis savu grafiku un lūdzis sekretāri starplaikā neko neieplānot. Bija ieguldīts daudz laika neskaitāmās sanāksmēs. Ražošanas kapacitāti palielināt pieprasīja pārdevēju prognozes, savukārt no finansistu perspektīvas bija skaidrs, ka jākāpina rentabilitāte – salīdzinoši nesen iegādātā šķirošanas un pakošanas līnija vairs neatbilda uzņēmuma vajadzībām. Tas nozīmēja pārdot valdei ideju, ka līdz galam neamortizētā iekārta ar vērtību virs 400 tūkstošiem eiro ir jānoraksta un tās vietā jāuzstāda jauna 1,5 miljona vērtībā. Normunds satraucās – gandrīz 2 miljoni eiro! Par tik samazināsies uzņēmuma kopējā peļņa. Nu, labi, varbūt mazāk, ja izdotos atrast kādu uzpircēju vecajai iekārtai, lai gan tas bija maz ticams.
