Uzņēmuma pārdošana nav tikai vienošanās par cenu un īpašnieka maiņu. Šis ir sarežģīts un laikietilpīgs process, kurā juridiskajiem jautājumiem ir izšķiroša nozīme. Kā tiks strukturēts darījums, sadalīti riski un īstenota pušu vienošanās, parasti tiek precizēts pārrunu un līguma saskaņošanas laikā. Tas nozīmē ne tikai vairākus secīgus posmus, bet arī apjomīgu dokumentāciju, detalizētas sarunas un virkni lēmumu, kas var ietekmēt pārdevēju arī pēc darījuma noslēgšanas.

Svarīgi apzināties, ka sākotnējā potenciālā pircēja interese un cenas indikācija ir tikai viens no soļiem. Līdz darījuma pabeigšanai puses risina virkni juridisku jautājumu, un tieši šajā posmā visbiežāk tiek precizēts, kas patiesībā tiek pārdots, kā veidojas cenas mehānisms un norēķinu kārtība, kā arī risku sadalījums starp pusēm. Darījuma veiksme nereti ir atkarīga no tā, cik labi pārdevējs ir sagatavojies – ne tikai no praktiskās, finanšu un juridiskās puses, bet arī no emocionālās, proti, cik labi viņš izprot gaidāmo procesu un iespējamos izaicinājumus.

Pārdošanas posmi

No juridiskā viedokļa uzņēmuma pārdošanas procesu var iedalīt vairākos savstarpēji saistītos posmos.

• Konfidencialitātes līguma noslēgšana.

Pirms potenciālais pircējs, kurš ir izrādījis interesi par uzņēmuma iegādi, saņem detalizētu un nereti komerciāli jutīgu informāciju par uzņēmumu, puses vienojas par informācijas aizsardzības mehānismiem, noslēdzot konfidencialitātes līgumu.

• Nodomu protokola parakstīšana.

Darījuma sākotnējā posmā, kad pircējs ir iesniedzis piedāvājumu, puses nereti noslēdz arī nodomu protokolu jeb vienošanos par darījuma pamatprincipiem.