Daudziem īpašniekiem prātā ir noteikts skaitlis, cik viņu uzņēmums ir vērts. Parasti tas veidojas no apgrozījuma vai no tā, par cik tika pārdots konkurenta uzņēmums. Pircējs pie skaitļa nonāk citā ceļā, un abi skaitļi var atšķirties pat vairākas reizes. Kāpēc tā notiek? Kā pircējs uzņēmumu patiesībā vērtē un ko īpašnieks var darīt jau šodien, negaidot brīdi, kad uz galda ir konkrēts piedāvājums?
Praktiska situācija
Ražošanas uzņēmuma apgrozījums gadā ir 3 milj. eiro. Tā dibinātājs joprojām ir valdes loceklis, pats apkalpo lielākos klientus un pieņem gandrīz visus lēmumus. Nozares konkurents pirms dažiem gadiem tika pārdots par summu, kas atbilda tā gada apgrozījumam, tāpēc īpašnieks savu uzņēmumu vērtē ap 3 milj. eiro.
Peļņas vai zaudējumu aprēķinā peļņa pirms procentiem, nodokļiem, nolietojuma un amortizācijas ir 350 000 eiro. Īpašnieks sev maksā nelielu algu, bet uzņēmums sedz daļu viņa ģimenes izdevumu. Ražošanas ēka pieder īpašniekam, un uzņēmums par to maksā zemāku īri nekā tirgū. Daļu izejvielu piegādā cits īpašnieka uzņēmums par cenām, kas nav salīdzinātas ar tirgu. Lielākais klients veido 40% apgrozījuma un pagājušajā gadā tika pārdota veca iekārta.
