Ja jūs esat grāmatvedības uzņēmuma īpašnieks vai neatkarīgs grāmatvedis, vai esat kādreiz aizdomājušies, cik vērts ir jūsu bizness? Gadu gaitā izveidots klientu loks, regulāri ieņēmumi un klientu uzticība nav tikai pamats grāmatveža ikdienas darbam. Tā var būt arī pārdodama vērtība. Tas attiecas gan uz pašnodarbinātu grāmatvedi, kurš strādā viens, gan uz nelielu biroju, gan uz uzņēmumu ar vairāk nekā 20 darbiniekiem.

Tomēr pārdošana nenozīmē vienu un to pašu visās situācijās. Kāds vēlas pilnībā pārtraukt darbu, cits – nodot tikai daļu klientu, bet vēl kāds labprāt turpinātu strādāt grāmatvedībā, vairs neuzņemoties uzņēmuma vadīšanu. Tāpēc par sava uzņēmuma vērtību ir vērts domāt arī tad, ja pārdošana pašlaik nav plānota.

Pārdošanas iemesli var būt dažādi

Iemesli pārdošanai var būt ļoti dažādi: pārcelšanās uz citu valsti, vēlme vairāk laika veltīt ģimenei, profesijas maiņa, pensionēšanās vai lēmums ieguldīt līdzekļus citā biznesā. Grāmatvedis var arī saņemt pievilcīgu darba piedāvājumu lielā uzņēmumā. Savukārt citam grāmatvedība joprojām patīk, bet vairs negribas vadīt uzņēmumu, risināt personāla, IT un administratīvos jautājumus.

Īpašnieka prioritātes var mainīties, lai gan viņa izveidotais bizness joprojām ir dzīvotspējīgs.

Grāmatvedības prakses pārdošana nav aktuāla tikai lielu uzņēmumu īpašniekiem. Arī individuāli strādājošam grāmatvedim vai nelielam birojam gadu gaitā izveidots klientu portfelis var būt vērtība, kuru iespējams nodot citam par atlīdzību. 

Atkarībā no situācijas iespējams pārdot visu uzņēmumu, visu klientu portfeli vai tikai daļu klientu. Uzņēmumā ar komandu vērtību veido ne tikai klienti un regulārie ieņēmumi, bet arī darbinieki, darba organizācija un procesi, kas ļauj turpināt klientu apkalpošanu pēc īpašnieka maiņas.

Tāpēc prakses pārdošana ne vienmēr nozīmē pilnībā aiziet no grāmatvedības. Dažkārt tā ir iespēja vienkārši mainīt savu lomu.

Trīs iespējas, kā mainīt savu lomu

Pirms runāt par cenu, ir vērts saprast vēlamo rezultātu.

Pilnīga aiziešana no biznesa. Īpašnieks pārdod uzņēmumu vai visu klientu portfeli un pēc saskaņota pārejas perioda pārtrauc ikdienas darbu. Pārejas laikā viņš var iepazīstināt klientus ar jauno pakalpojumu sniedzēju, nodot zināšanas un palīdzēt pārņemt iesāktos darbus.

Daļēja klientu portfeļa pārdošana. Ja mērķis ir samazināt slodzi, nav obligāti jāpārdod viss. Iespējams pārdot uzņēmumu, bet atstāt sev noteiktu klientu grupu. Tas var būt piemēroti arī tad, ja grāmatvedis vēlas koncentrēties uz noteiktu nozari vai pakalpojumu.

Pārdošana, turpinot darbu algotā amatā. Īpašnieks var pārdot biznesu un, abām pusēm vienojoties, turpināt strādāt pilnu vai nepilnu slodzi. Darba pienākumus, atbildības apjomu un tirgus līmenim atbilstošu atalgojumu nosaka atsevišķi. Šādi iespējams turpināt profesionālo darbību un saglabāt attiecības ar klientiem, bet vairs neuzņemties visas uzņēmuma vadības funkcijas.

Pirkuma cena šādā gadījumā ir atlīdzība par pārdoto biznesu, savukārt darba samaksa – atlīdzība par darbu pēc darījuma. Abas lietas ir jānodala un par to nosacījumiem jāvienojas atsevišķi.

Kas notiek ar klientiem un uzņēmuma darbiniekiem?

Daudziem īpašniekiem cena nav vienīgais jautājums. Tikpat svarīgi ir saprast, kas pēc darījuma notiks ar ilggadējiem klientiem un darbiniekiem. Tāpēc jau pirms darījuma iespējams vienoties par pārejas periodu, klientu komunikāciju, darbinieku saglabāšanu un īpašnieka iesaisti pēc pārdošanas. Īpašnieka maiņa pati par sevi nenozīmē pakalpojuma kvalitātes pasliktināšanos. Labs pircējs ir ieinteresēts atstāt esošos darbiniekus, un organizēt darījuma procesu tā, lai nebūtu negatīvas ietekmes uz klientu apkalpošanu.

Kādi faktori ietekmē pārdošanas cenu?

Nozīme ir nevis uzrādītajai, bet gan koriģētajai peļņai – tādai, kāda tā būtu, ja īpašnieka darbs tiktu atlīdzināts atbilstoši tirgus likmei un uzņēmumam nebūtu ar īpašnieku tieši saistītu izmaksu.

Piemērs

Birojam ir 90 klientu, gada apgrozījums ir 140 000 EUR, bet gada pārskatā uzrādītā peļņa – 55 000 EUR. Uzņēmuma īpašnieks, kurš pats pilnu slodzi strādā ar klientu grāmatvedību, maksā sev algu – 800 EUR mēnesī. Turklāt īpašnieks izmanto uzņēmuma automašīnu; tās līzinga maksājumi kopā ar citām saistītajām izmaksām veido 7000 EUR gadā.

Gada pārskatā uzrādītā peļņa jākoriģē 2 veidos:

• Palielināt peļņu par 7000 EUR, jo automašīna faktiski iegādāta uzņēmuma īpašnieka vajadzībām.
• Samazināt peļņu par starpību starp tirgus atalgojumu un algu, ko sev maksā uzņēmuma īpašnieks. Piemēram: (2200 – 800) × 1,2359 × 12 = 20 847 EUR.

Attiecīgi koriģētā peļņa, ko var izmantot uzņēmuma vērtības noteikšanai, ir 55 000 + 7000 – 20 763 = 41 237 EUR.

Atkarībā no turpmāk aprakstītajiem papildu faktoriem šādu uzņēmumu var pārdot par 80 000–120 000 EUR, kas ir 2–3 gadu koriģētā peļņa. Īpašniekam tas varētu būt diezgan pievilcīgs piedāvājums, it īpaši, ja ir vēlme palikt strādāt uzņēmumā, saņemot atalgojumu 2200 EUR mēnesī.

Ieņēmumi un rentabilitāte ir sākumpunkts. Pārējie faktori palīdz novērtēt, cik droši un ilgtspējīgi šos rezultātus iespējams saglabāt pēc uzņēmuma pārņemšanas:

• Klientu koncentrācija. Vienāds apgrozījums nenozīmē vienādu risku. Ja viens klients nodrošina trešdaļu ieņēmumu, šā klienta zaudēšana var būtiski mainīt uzņēmuma rezultātu. Tādēļ svarīgs ir ne tikai klientu skaits, bet arī lielāko klientu īpatsvars ieņēmumos un attiecību stabilitāte.
• Īpašnieka iesaistes līmenis. Jānoskaidro, cik daudz laika īpašnieks pavada grāmatvedības darbā, uzņēmuma vadībā un klientu attiecību uzturēšanā. Labi strukturēti un dokumentēti procesi un komanda, kas spēj strādāt bez īpašnieka tiešas iesaistes, padara uzņēmuma pārņemšanu daudz efektīvāku. Savukārt ievērojama īpašnieka iesaiste procesos var prasīt ilgāku pārejas periodu.
• Klientu līgumu saturs. Ilgtermiņa līgumi un tajos paredzēta periodiska cenu indeksācija pozitīvi ietekmē vērtējumu.
• Komanda un darbības kvalitāte. Vērtējumu var būtiski ietekmēt darbinieku stabilitāte, darba organizācija, tehnoloģijas un neatrisināti atbilstības jautājumi. 

Arī zema pašreizējā peļņa automātiski nenozīmē, ka portfelim nav vērtības. Konkrēts pircējs var to apkalpot efektīvāk, izmantojot savu komandu un sistēmas. 

Sākt laikus un konfidenciāli

Pirmā saruna par uzņēmuma vērtību vēl nenozīmē lēmumu pārdot. To var izmantot, lai saprastu savas iespējas arī tad, ja pārmaiņas iecerētas tikai pēc vairākiem gadiem.

Savlaicīga plānošana dod iespēju sakārtot līgumus, pārskatīt nerentablu pakalpojumu cenas, dokumentēt procesus un pakāpeniski nodot pienākumus komandai. Šie uzlabojumi var būt noderīgi arī tad, ja pārdošana beigās nenotiek.

Sākotnējai sarunai parasti pietiek ar apkopotu informāciju par pēdējo 12 mēnešu ieņēmumiem, peļņu, klientu skaitu, komandas sastāvu, īpašnieka darba slodzi un vēlamo pārmaiņu termiņu. Klientu nosaukumi vai pilni dokumenti šajā posmā nav nepieciešami. 

Ar ko sākt?

Pirms pieņemt lēmumu par darbības pārtraukšanu vai klientu nodošanu bez atlīdzības, ir vērts noskaidrot, vai izveidotajai praksei ir pārdošanas iespējas. Tas attiecas gan uz patstāvīgi strādājošu grāmatvedi, gan uz uzņēmumu ar plašu komandu.

“Skybooks” sadarbojas ar grāmatvedības prakšu īpašniekiem, kuri apsver uzņēmuma vai klientu portfeļa pārdošanu, vēlas samazināt slodzi vai mainīt savu lomu biznesā. Kā potenciālais pircējs “Skybooks” piedāvā bezmaksas un konfidenciālu sākotnējo vērtējumu, kā arī sarunu par iespējamiem sadarbības modeļiem.

Lai pieteiktos, rakstiet uz e-pasta adresi jk@skybooks.lv vai aizpildiet veidlapu mūsu
tīmekļvietnē: https://skybooks.lv/pardod-savu-gramatvedibas-uznemumu. Saruna ir konfidenciālā un nerada pienākumu pārdot.

Ja pārdošana pagaidām nav aktuāla, mūsu tīmekļvietnē varat atrast materiālus par
grāmatvedības uzņēmumu vērtēšanu un pārdošanu, kas var palīdzēt palielināt jūsu
uzņēmuma vērtību: https://skybooks.lv/sanemt-kontrolsarakstu-vertibas-palielinasanai