Pirmais uzņēmējdarbības gads ir laiks, kad entuziasms sastopas ar realitāti. Uzņēmējam ir ideja, vēlme nopelnīt, ambīcijas un pārliecība, ka viņa piedāvātā prece vai pakalpojums tirgū būs pieprasīts. Taču praksē izrādās, ka labs produkts vai pakalpojums vēl negarantē veiksmīgu biznesu. Kuras kļūdas jaunie uzņēmēji pieļauj visbiežāk, un kāpēc par tām nākas maksāt tik dārgi?

Dažkārt uzņēmums iegūst klientus, palielina apgrozījumu un pat saņem pozitīvas atsauksmes, bet tā finanšu situācija ar katru mēnesi pasliktinās. Paradoksāli, bet pirmā gada dārgākās kļūdas bieži vien nav acīmredzamas. Tās ne vienmēr izraisa tūlītējus zaudējumus. Daļa kļūst redzama tikai pēc vairākiem mēnešiem, kad uzņēmējs atklāj, ka nauda ir iztērēta, klientu lojalitāte ir zema vai izvēlētais biznesa modelis nespēj nodrošināt pietiekamu peļņu.

Apgrozījuma pieaugums nav peļņa

Piemēram, neliels uzņēmums, kas pirmajos darbības mēnešos sasniedz 20 000 eiro apgrozījumu. Pasūtījumu kļūst arvien vairāk, uzņēmējs pieņem papildu darbinieku un apsver jaunu telpu nomu. Šķiet, ka bizness attīstās veiksmīgi. Tomēr mēneša beigās bankas kontā naudas gandrīz nav. Kāpēc? Tāpēc, ka apgrozījums nav peļņa, bet peļņa ne vienmēr nozīmē arī pieejamu naudu uzņēmuma kontā. No ieņēmumiem jāsedz preču iegāde, darbinieku algas, telpu noma, transports, mārketings, nodokļi un citi izdevumi. Turklāt daļa klientu par saņemtajiem pakalpojumiem var norēķināties tikai pēc 30 vai 60 dienām, kamēr uzņēmumam rēķini jāmaksā jau šodien.